ベトナム進出ビジネスが「難しい」と言われる理由

1. 市場が成長している＝自社商品が売れるわけではない

ベトナムは成長市場です。

しかしそれは市場全体の話であって、あなたの商品が売れる保証ではありません。
「人口が若い」「景気が良い」「日系企業が増えている」だけで突っ込むと、高確率でコケます。

2. ベトナムB2Bは「会えば売れる」文化ではない

日本企業がやりがちな誤解がこれです。
「まずアポを取って、会って説明すれば何とかなる」
ベトナムのB2Bは、逆です。

• 先に資料
• 次に価格
• 次に条件
• 最後に「会う価値があるか」を判断

3. 現地法人設立が“スタート地点”になってしまう罠

正直に言います。法人を作った瞬間に売れるケースはほぼありません。
むしろ固定費・採用・管理が増え、「撤退しづらい状態」になります。
進出で一番高いコストは、売れないまま続けることです。

4. 営業代行に任せても売れないケースが多い現実

営業代行が悪いのではなく、設計が無い丸投げが危険です。
ありがちなパターンは以下です。

• 「アポ数」だけが成果になる（売上に結びつかない）
• ターゲットや訴求がズレたまま走る
• フォロー設計がなく、商談が死ぬ

結果、判断材料が揃わず「よく分からないけど撤退」という最悪の終わり方になります。

5. 撤退判断を決めずに進出してしまう

成功企業は最初に決めています。
「売れなければやめる条件」を。
失敗企業は条件を決めず、気づいたら1〜3年経ち、固定費だけが積み上がります。

よくある日本企業の失敗パターン

価格と市場適合性を検証せずに営業を始める

価格が合っていない商品は、どれだけ営業しても売れません。
ベトナムは価格だけで決まる市場ではありませんが、
「価格が許容レンジに入っているか」の検証なしで走るのは事故です。

ベトナム側の意思決定プロセスを誤解している

「担当者が気に入った＝決まる」ではありません。
社内承認、オーナー判断、既存サプライヤーの関係など、
日本と違う“現場の論理”が普通にあります。
ここを理解せずに押すと、空回りします。

売れない原因が分からないまま時間だけが過ぎる

本当の失敗は「売れない」ではなく、売れない理由が分からない状態です。
これを防ぐには、最初から「検証設計（何を見て判断するか）」が必要です。

それでも「ベトナム進出＝無理」ではない理由

小さく・短期間で市場を試せばリスクは抑えられる

いきなり大投資をしない。法人を作らない。固定費を背負わない。
まずは小さく試して、反応を取る。これが現実解です。

数字と反応で「やる／やめる」を決めれば失敗しない

重要なのは、成功物語ではありません。
「やる価値があるか」「撤退すべきか」を早く決めることです。
進出の失敗コストは、判断が遅いほど膨らみます。

ベトナム進出で失敗しないための現実的な進め方

1) 最初から現地法人を作らない

法人設立は「進出の手段」であって「販路の保証」ではありません。
まずは販売の筋が見えるまで、固定費を背負わないほうが合理的です。

2) 90日で市場を検証する

だらだらやらない。期限を切る。
例として90日なら、以下を最低限押さえます。

• ターゲット定義（業種・規模・商流）
• 資料整備（提案書・価格・導入条件）
• 現地での接触（問い合わせ/紹介/商談）
• 反応の記録（何が刺さり、何が刺さらないか）
• 継続可否の判断（やる／やめる／条件変更）

3) 営業結果を「感覚」ではなく「判断材料」にする

「良さそう」「雰囲気は悪くない」は不要です。
見るべきは、以下です。

• 価格の抵抗感（高い/安い/妥当）
• 意思決定者の関与（担当者止まりか、上が動くか）
• 次アクションの発生（サンプル/見積/条件交渉が出るか）
• リピート性・継続性（単発で終わる構造か）

まとめ｜ベトナム進出は難しいが、判断できれば怖くない

ベトナム進出ビジネスが難しい理由は、根性不足ではありません。
多くは準備不足と判断不能が原因です。

だから最初にやるべきは、成功する計画ではなく、失敗を早く確定させる設計です。
売れないなら、やらない。これは逃げではなく、経営判断です。