ベトナム進出は営業前に決まる｜失敗を防ぐGo / No-Go市場判断とは

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ベトナム進出で失敗する企業に共通する、たった一つの問題

── だから私たちは「Go / No-Go」を最初に行う

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ベトナム進出は「難しい」のか？

ベトナム進出は難しくありません。

難しくしているのは、「売れるかどうかを判断しないまま、営業に進んでしまうこと」です。

NKCが100社以上の案件で見てきた失敗の9割は、営業の問題ではなく、営業前の判断ミスでした。

ベトナム進出が難しいのではない。
“判断の仕方”を間違えているだけだ。

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失敗の多くは「営業以前」に決まっている

失敗した企業の多くは、こう言います。

• 営業がうまくいかなかった

• 代理店が動かなかった

• 価格が合わなかった

しかし、それらは原因ではなく結果です。

問題は、営業を始める前に判断すべき4点を確認していないことです。

• そもそも需要はあったのか

• 誰が意思決定している市場なのか

• その価格帯は、現地で成立するのか

• 規制や商流を理解した上で設計していたのか

これらを曖昧なまま進めてしまうと、どれだけ営業を頑張っても、結果は変わりません。

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「とりあえず売ってみる」が招く落とし穴

よくある判断です。

• まずは売ってみよう

• 現地の反応を見てから考えよう

• ダメなら撤退すればいい

一見、合理的に見えます。

しかし現実には、

• 売れなかった理由が分からない

• どこを直せばいいか判断できない

• 撤退判断すら曖昧になる

これは「失敗」ではなく、
「判断材料がないまま進んだ結果」です。
そしてこの状態では、成功しても再現できず、失敗しても修正できません。

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NKCが営業代行を通じて気づいたこと

かつてNKCは、

売れるかどうか分からない商材を、

成果報酬で営業代行として請け負ってきました。

営業をすれば、

• なぜ売れないのか

• どこで止まっているのか

• 何を変えれば可能性があるのか

は、現場レベルで見えてきます。

しかし同時に、ある事実も分かりました。

「検証はできるが、売上にはすぐ結びつかない案件がほとんど」

理由は明確でした。

売るために必要な

• 価格

• 商流

• 企画

• 訴求

といった前提条件を、誰も調整できないのです。

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誰も「進む・止める」を決めていない

多くの失敗案件では、

• クライアントは「売ること」を外注

• 現地は「売れない理由」を報告

• しかし最終判断は宙に浮く

誰も“Go / No-Go”を決めていない

これは営業の問題ではありません。

判断の問題です。

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だから私たちは、最初に「Go / No-Go」を行う

売る前に、判断する。

営業の前に、設計する。

Go / No-Go Market in Vietnam

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Go / No-Go Market in Vietnam とは何か

このサービスは、市場調査でも、営業代行でも、コンサルティングでもありません。

「進むべきか、止めるべきかを判断するための検証」

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何をするのか（概要）

Go / No-Go Market in Vietnam では、

• 本当に需要があるのか

• どの市場・用途が現実的か

• 価格・条件は成立するか

• 参入する意味はあるか

現地の視点と実データをもとに短期間で整理します。

「やらない方がいい」という結論も、正式な成果としてお返しする

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売らないからこそ、判断できる

• 売上を約束しません

• 成果を煽りません

• 無理に次のサービスへ誘導しません

この段階で必要なのは、「正しい判断」だけだからです。

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このサービスが向いている企業

• ベトナム進出を検討しているが、確信が持てない

• 社内で「やる・やらない」の説明責任がある

• 無駄な営業コストをかけたくない

• 撤退判断も含めて、冷静に検討したい

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進む企業だけが、次へ進めばいい

• 進むべきと判断した企業は、次のフェーズへ

• 今ではないと判断した企業は、そこで止める

進まない判断も、成功の一つ

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最後に

ベトナム進出で後悔する企業の多くは、「やらなかったこと」ではなく、「判断しないまま進んだこと」を後悔しています。

もしあなたが、

• 勢いではなく、判断で進みたい

• 成功確率を上げたい

• 後悔のない選択をしたい

そう考えているなら、

Go / No-Go Market in Vietnam を検討してください。

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