ベトナム市場に興味を持ったとき、最初に整理しておきたいこと
ベトナム市場に興味を持ったとき、最初に整理しておきたいこと
ベトナム市場についてのご相談は、
「すぐに本格展開したい」というよりも、
「まずは可能性を知りたい」という段階から始まることがほとんどです。
それは自然なことだと、私たちは考えています。
海外市場に対して、最初から明確な答えを持っている企業の方が少ないからです。
NKCは、そうした検討初期の段階から、日本企業の皆さまと向き合ってきました。
多くの検討が止まってしまう理由
ベトナム市場での取り組みが前に進まなくなるケースには、共通点があります。
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市場の雰囲気は分かってきたが、判断基準が定まらない
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代理店や営業先の話は出るが、条件が整理されていない
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「もう少し様子を見る」が続き、結論が出ない
これは、意欲や努力の問題ではありません。
判断に必要な情報と前提が、まだ揃っていない状態であることがほとんどです。
NKCの立ち位置について
NKCは、日本の商品を代わりに売る会社ではありません。
また、成果を約束する営業代行会社でもありません。
私たちが担っている役割は、次の一点に集約されます。
ベトナム市場で、
その商品・サービスを
「進めるか」「見送るか」を
判断できる状態をつくること
そのために、
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良い可能性があれば、その理由を整理してお伝えします
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課題がある場合は、回避できない事実として共有します
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条件が合わない場合は、「今は見送る」という選択肢も含めて整理します
これは慎重さではなく、
現実的な判断を支えるための前提整理です。
最初から本気である必要はありません
NKCでは、
「最初から本気であること」を前提にはしていません。
多くの企業は、
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市場をよく知らない
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社内でまだ結論が出ていない
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予算や体制も流動的
そうした状態で検討を始めます。
私たちが重視しているのは、次の点です。
判断をする段階に来たとき、
その判断から目を背けないかどうか
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条件が合わなければ修正する
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数字が合わなければ見送る
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続ける場合も、理由を言語化する
この姿勢があれば、検討初期からでも十分に意味のあるプロセスになります。
ベトナム市場の現実
ベトナムは、
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何でも簡単に売れる市場ではありません
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日本製という理由だけで選ばれる市場でもありません
一方で、
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条件が合えば、継続的な取引につながる
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価格・品質・供給体制が整理されていれば、評価される
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特定分野では、着実に需要が積み上がっている
合うものが残り、合わないものは早い段階で整理される市場
それが、私たちが現地で見ている実感です。
NKCが提供するもの
NKCが提供しているのは、
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成功の約束
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楽観的なシナリオ
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とりあえず進むための理由
ではありません。
私たちが提供するのは、
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現地視点で整理された判断材料
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課題を含めた現実的な整理
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次の一手を選ぶための土台
です。
このプロセスは、目立つものではありません。
しかし、この整理を経た企業ほど、
次の判断が早く、無理のない形で前に進んでいます。
最後に
もし、
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ベトナム市場に興味はある
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ただし、大きな賭けはしたくない
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可能性がないなら、早めに知りたい
そう考えているのであれば、
NKCの立ち位置は合っているかもしれません。
最終的に進むかどうかを決めるのは、御社です。
NKCは、その判断に必要な材料を、現地の視点で整理する役割を担います。
ベトナム市場は、勢いで進む場所ではなく、整理して判断する場所です。
その判断を行うためのパートナーとして、
私たちは現地で支援を続けています。
