海外企業とのオンライン商談
新橋製紙株式会社
山崎清貴様
今回、初めての試みとして、海外企業とのオンライン商談をとる機会を頂きました。結果から申しますと、大変満足しております。商談前は分からないことが多く不安も在りましたが、NKC 中川様の手厚いフォローのおかげで全くのトラブルなく進めることが出来たと思います。
第一にアポイント取得、取引の無い日本の業者と商談をする企業がどの程度あるのかと考えておりましたが、想像する以上の数を実現頂きました。短期間で複数社という要望や、事前資料として商談各社の情報（扱い商品、取引内容など）リストを頂きましたので商談にはスムーズに臨めました。
第二に言語の壁、今までは日本語対応が可能な商社から商品を購入することが殆どでしたので、日本語とベトナム語の間で会話が成立するか心配がありました。しかしながら当日は、通訳の方と中川様のフォローのおかげで、双方で疎通することが出来たと思います。すべて和気あいあいの雰囲気で出来ましたので、殆どの商談で時間を大分オーバーしてしました。
第三にオンライン商談自体、画面越しで意思疎通が出来るのかと疑心を抱いておりました。こちらは全くの心配無用でして、商品紹介から価格情報まで細かくお聞きすることが出来ました。特に、金額や単位など間違いやすい箇所は、ZOOMのチャット機能で共有できておりましたので相違なかったと思います。また、打合せ場所への移動時間がない分、短期間で複数企業への商談が可能になったのだと思います。
コロナ禍により、現地へ直接訪問が出来ないという状況ですが、オンライン商談を通じて、「商談する人や時間、そして国を選ばない」という事が分かりました。商材の情報収集および今後の海外商談に向けてとても有益でありました。
また、営業部の社員達が画面越しではありましたが、海外企業との商談にチャレンジ出来た事で、大変エキサイティングな経験となり、今後の日本国内での営業活動にも大いにプラスに働いたと思います。
これを実現できましたのは、NKC 中川様の細かな準備とフォローのおかげと思います。ありがとうございました。今後ともよろしくお願いいたします。
