化粧品・健康食品のディストリビューター開拓
代表取締役 木村孝之 様
https://www.japanglobalsupport.com/
弊社はコンサルティングや貿易実務支援に加え、世界約90カ国のネットワークによる海外での市場調査やマーケティング、取引先候補企業との商談アレンジや通訳手配等々で、日本企業の海外進出・海外取引を幅広くサポートさせていただいております。
2019年12月、あるスキンケア化粧品・健康食品メーカー様のベトナムへの販路開拓をご支援する事になり、現地プロジェクトメンバーとしてNKC社に参画いただくこととしました。その直後コロナで出鼻をくじかれた形になり暫くは様子見となったのですが、予想以上にこの状況の長期化が予想されるため、お客様と協議の上、今出来る内容で計画を推進していこうということになりました。
NKC社には春先より取引候補企業のリストアップと絞り込んだ企業に対する商談の申し入れを依頼し、最終的にコロナ下の2020年6月、現地化粧品取扱い企業5社の責任者とZOOMによるオンライン商談の実施が決まりました。商談当日はロックダウンも解除されたホーチミンで、中川さんと通訳者がベトナムらしくバイクで各企業様を訪問してくれ、都度PCとZOOMをセッティング。無事に日本のお客様、先方企業様、当社を結んで有意義な商談を実施することができ、2020年12月、商談した内の1社と独占販売契約締結で合意し、現在ベトナム保健省への商品登録等を鋭意進めているところです。お客様も当初はコロナで現地へ渡航できないことから、販路開拓計画の更なる延期もお考えになった時期があったのですが、NKC社のおかげでしっかりと成果も出せ、お客様に大変喜んでいただけています。
NKC社の良いところは、経験豊富なローカルスタッフがいらっしゃること、中川さん自らがベトナム語も話され商談時には通訳者の補足通訳までしていただけることで、現地企業へのアプローチも現地時間、現地商習慣、現地語で的確に責任者に訴求してくれます。また、迅速かつ誠実な通信連絡対応に加え、代表の中川さんが日本人ですから、日本的なビジネス感覚と現地商習慣の両方を熟知した上で活動をしていただけるため、当社にとっては大変心強い現地パートナーだと思っています。
