90日で判断する ベトナム市場検証の進め方
90日で判断する
ベトナム市場検証の進め方
机上ではなく、現地で試して「続ける／やめる」を決める。
売上は保証しない
判断材料を残す
90日で揃える「判断材料」
- ニーズは本当にあるか
- 決裁者は誰か
- 価格は合うか
「売ること自体が成立するか」を見極めます。
成立しないものを、無理に続けさせることはありません。
（まずは現状整理だけでもOK）
なぜ「90日」なのか？
- 事前調査に半年
- 現地法人設立に1年
- 気づけば数千万円消えていた
というケースが珍しくありません。
NKCは、この順番自体が間違っていると考えています。
売れるかどうかは、資料では分かりません。
分かるのは、実際に売りに行ったときの反応だけです。
NKCの市場検証は「調査」で終わりません
- 市場規模
- 成長率
- 競合情報
で終わります。
NKCが行うのは、意思決定のための検証です。
- 本当にニーズはあるのか
- 誰が決裁者なのか
- 価格は合っているのか
- 商談は前に進むのか
- 継続的に売れる再現性はあるのか
90日市場検証｜全体像
- 対象業界・顧客の整理
- ベトナム市場向けの訴求仮説設計
- 価格帯・商流・競合ポジション整理
- 営業アプローチ方法の決定
- ターゲット企業への実際のアプローチ
- 商談・ヒアリングの実施
- 展示会・テスト販売・紹介営業などの活用（案件に応じて）
- 現地企業のリアルな反応を取得
- 反応・商談内容の整理
- 売れる要因／売れない要因の言語化
- 継続すべきか、撤退すべきかの判断
- 次の一手（継続／縮小／撤退）の提案
曖昧な期待は残しません。
NKCが「売れない」と判断することもあります
NKCは 必ずしも「続けましょう」とは言いません。
- 価格が市場と合っていない
- 商流が現実的でない
- 日本側の体制が追いつかない
- ベトナムで戦う優位性が見えない
そう判断した場合、「今はやらない方がいい」と伝えます。
それが、クライアントの 失敗コストを最小化する唯一の方法だからです。
このサービスをおすすめする企業
このサービスをおすすめする企業
- ベトナム進出を検討しているが、確信が持てない
- いきなり法人設立・採用はリスクが高い
- 営業代行を使う前に、売れるかを確かめたい
- 社内で「やる・やめる」を判断する材料が欲しい
おすすめしない企業
- とにかく安く営業だけやってほしい
- 数字の検証より「夢」を優先したい
- 売れない可能性を聞きたくない
- 結論を先延ばしにしたい
成果物（90日後に手元に残るもの）
※ レポートだけでなく、判断のための説明まで行います。
サービス料金（90日市場検証）
料金レンジの考え方
- 対象業界・商材の難易度
- 検証方法（営業／展示会／テスト販売 等）
- 想定アプローチ数・商談深度
上記を踏まえ、事前ヒアリング後に正式金額を確定します。
・仮説設計
・現地での実行検証
・結果整理と判断支援
まで、90日間の実務がすべて含まれます。
「売れるまでやる」費用ではなく、
「続けるか／やめるかを判断する」ための投資です。
※ 安価な調査レポートや、件数保証型の営業代行とは性質が異なります。
運営会社について
日本企業向けにベトナム市場での
「売れるか／やめるか」を現地で検証し、判断材料を提供する
実行型の市場検証・営業支援会社です。
- 市場調査だけで終わらせない
- 営業代行に依存しない
- 無理な進出を勧めない
机上の分析ではなく、
現地で実際に当てて得た反応をもとに意思決定を支援しています。
代表コメント
これまで日本企業100社以上のベトナム市場参入支援を通じて、
「売るだけ」では成果につながらないことを数多く見てきました。
重要なのは、売る前に
本当に売れるのかを検証し、やるか・やめるかを判断すること。
そして、やると決めたなら、
ベトナム市場で売れる形にきちんと設計することだと考えています。
NKC SALES SOLUTIONS 代表
それがNKC SALES SOLUTIONSの一貫したスタンスです。
よくある質問
Q. 売上は保証されますか？
代わりに、判断できる材料は必ず残します。
Q. 現地法人は必要ですか？
Q. 営業代行と何が違いますか？
営業代行は「売ること」、
NKCは「続けるかどうかを決めること」が目的です。
