ベトナム営業代行（B2B）
ベトナム営業代行（B2B）
日系企業向け｜現地実働型・短期&中長期の営業アウトソーシング
本ページでは、NKC SALES SOLUTIONSが提供する日系企業向け「ベトナム営業代行（B2B）」サービスの全体像をご紹介します。
ベトナムで営業代行を検討している企業様へ
ベトナム市場でのB2B営業において、次のような悩みをお持ちではありませんか？
ベトナムのB2B市場では、
営業代行の「やり方」次第で成果が大きく変わります。
ベトナム営業代行（B2B）とは
ベトナム営業代行とは、自社で営業組織を持たずに、現地の営業活動を外部に委託する仕組みです。
現地法人の設立や営業人材の採用には、コスト・時間・撤退リスクが伴います。
営業代行を活用することで、こうした負担を抑えながら、現地市場での販路開拓に取り組むことが可能です。
特にB2Bでは、現地の商習慣や意思決定プロセスを理解したエージェンシーの関与が、成果を左右します。
ただし、注意点があります
✖ アポイント取得のみ
✖ 短期間・件数重視
このような営業代行では、継続的な取引や売上にはつながりません。
B2Bでは、商談の積み重ねと関係構築が不可欠だからです。
NKCのベトナム営業代行の特徴
NKC SALES SOLUTIONSは、日系企業のベトナムB2B営業代行に特化した
実務型・短期&中長期の営業アウトソーシングを提供しています。
単なる営業代行ではなく、「現地営業部を外注する」という考え方で支援します。
一般的な営業代行との違い
| 一般的な営業代行 | NKC |
|---|---|
| アポ取得のみ | 商談・関係構築まで対応 |
| 短期・件数重視 | 3か月以上の中長期 |
| 商談後は企業任せ | フォロー・改善まで支援 |
| 戦略と実行が分断 | 戦略〜実行を一気通貫 |
なぜベトナムB2B営業は失敗しやすいのか
NKCが現地で見てきた失敗の多くは、以下です。
ベトナム企業は「関心があっても、すぐには会わない」
まず資料・条件で判断。面談は「必要になってから」です。
価格・条件・実績が揃わないと判断が進まない
見積・MOQ・納期・実績がないと「検討」になりません。
決裁者にたどり着くまでに時間がかかる
担当者→上司→経営層。段階を飛ばすと止まります。
日本式の営業説明が刺さらない
機能説明より「比較・価格・導入後の効果」が先に求められます。
そのため、現地事情を理解した営業実行が不可欠になります。
ベトナムで営業を始める前に、
「準備が整っているか」の検証はお済みですか？
ベトナムにおいて日本の商品やサービスは、
「営業すれば売れる」ケースはほとんどありません。
価格・条件・ターゲット・商習慣が合っていなければ、
どれだけ営業をかけても成果は出ません。
NKCでは、営業代行をご検討中の企業様に対し、
まず「ベトナムで営業を始める準備が整っているのか？」を
短時間で整理する無料診断をおすすめしています。
※ 営業代行を申し込む義務はありません。診断のみの利用も可能です。
NKCの営業代行プロセス
営業戦略・ターゲット整理
「売りたい商品」ではなく、
ベトナム企業が検討する条件から設計します。
ターゲット企業選定
業種・規模・意思決定構造を踏まえ、
実際に取引可能性のある企業に絞ります。
現地営業の実行
電話・メール・Zalo・訪問など、
ベトナム市場で有効な方法を組み合わせます。
商談創出・同席・フォロー
必要に応じて商談に同席し、
条件整理・次アクションにつなげます。
改善・判断
反応を見て判断します
- ターゲット変更
- 切り口修正
- 継続・撤退判断
まで含めて対応します。
NKCのベトナム営業代行サービス
ベトナム営業代行が向いている企業
ベトナムでB2B販路を開拓したい
代理店営業が機能していない
営業スタッフを採用せず、外注したい
短期成果ではなく、継続取引を重視したい
NKCがやらないこと
アポイント取得のみの営業代行
レポート提出だけの市場調査
人脈だけに頼った営業活動
成果保証だけをうたう支援
現地で動かない営業代行は行いません。
ベトナム営業代行は、「誰が・どこまで・どの期間やるか」で結果が決まります。
NKCは、進出後に売れないリスクを減らすための
現地実働型・中長期の営業代行を提供します。
