ベトナム取引先開拓・商談実行プログラム | ゼロから契約まで”現地で詰める”90日（B2Bスポット）
ベトナム取引先開拓・商談実行プログラム | ゼロから契約まで”現地で詰める”90日
― いきなり営業代行に投げない。まずは検証と準備を整え、90日で現地の反応を取り切る。―
期間：90日（短期集中）
形式：実働型（アプローチ〜商談進行）
ゴール：継続/契約/見送りの意思決定
こんな企業におすすめ
- 取引先を探したいが、まずは「売れる条件」を掴みたい
- 日本の商材をそのまま売るのが難しいと感じており、調整ポイントを見つけたい
- 半年〜1年の大きな投資の前に、90日で現地の反応を確認したい
本プログラムは、
「検証のための商談」でありながら、実際に取引が決まる可能性も含んだ実働型サービスです。
売上保証や成果報酬を前提とした営業代行ではありませんが、NKCが商談に入り、条件・温度感・決裁構造を見極めながら進めるため、検証の過程で契約に至るケースも現実的に存在します。
まずは「商談設計できる状態」かを確認します。
商材・ターゲット・価格仮説・優先業界など、現状を短く共有ください。守秘が必要な場合も前提に合わせます。
重要：このサービスは「2段階」で進めます
市場参入ナビ → 90日実行
いきなり取引先開拓から始めません。
まずは、検証と資料作成（これは市場参入ナビのサービス範囲）を先に行って頂き、
その後準備が整ってからこちらの取引先開拓・商談実行プログラム（90日）を開始します。
Step A：検証と資料作成（市場参入ナビ）
日本の資料をそのまま持ち込むのではなく、ベトナム企業が欲しい情報に合わせて、
商材の見せ方・価格仮説・用途・ターゲットを整理し、商談に耐える資料へ整えます。
Step B：90日で反応を取り切る（本プログラム）
準備が整った状態で、現地企業へアプローチし反応を回収。
良い反応が出た場合は、商談に進み、条件が合えば取引成立まで詰めます。
NKCの考え方
検証 = 机上ではなく「現場の反応」
日本の商材は「そのまま」では刺さらないことが多い
ベトナムは価格感・訴求・商談の進め方が違います。売る前に、何を調整すべきかを見つける必要があります。
だから、まずは短期で反応を確かめる
半年〜1年かける前に、90日で「反応」「条件」「決裁構造」を掴む。これが無駄打ちを減らす最短ルートです。
商談実行プログラムの進め方（90日）
Phase 1 → 2 → 3
Phase 1｜実働開始の最終セットアップ
- 資料・価格仮説・ターゲットの最終すり合わせ
- 優先業界・優先用途・アプローチ優先順位の決定
- 商談で聞くべき質問（温度感・条件・決裁）を整理
- 「良い反応」の基準（進める条件）と撤退条件の確認
Phase 2｜現地企業アプローチ・反応回収
- ベトナム企業のリストアップ
- 営業アプローチ（メール／チャット／電話など）
- 反応が良い企業はオンライン・訪問で商談へ
- 温度感・条件・決裁者／決裁プロセスの把握
- 条件が合えば、取引前提の具体的な話まで踏み込む
Phase 3｜商談の伴走支援・判断材料化
- 商談主体者はお客様（NKCがレクチャー・伴走）
- ベトナムでは、メールやチャットで詰めていく進め方が一般的
- 文面・条件提示・次アクションの作り方をサポート
- 90日後：継続／契約／見送りの判断を整理
補足：このサービスが「営業代行」と違う点
- 成果報酬を前提に「売る」より、売れる条件を特定することに重心があります。
- ただし商談は取引前提で動かすため、条件が合えば契約に至るケースもあります。
- 結論が「見送り」でも、意思決定の精度が上がります（無駄打ちを止められる）。
90日で可能性が見えた場合
この90日の検証で可能性が見えて、その後継続して営業活動を実行する場合は、
販路拡大サポートに移行することも可能です。
このサービスで大切にしていること
焦らない。でも、チャンスは逃さない
成果保証はしません。ただし「反応」は取り切ります。
売れない結論でも、売れる兆しでも、どちらも意思決定に必要な「正しい答え」です。
「合わない」を早く確定するのも価値
営業コストと時間を最小化し、次の市場/商材にリソースを移せます。
「合う兆し」を掴んだら、取引まで詰める
条件・温度感・決裁構造が揃うなら、商談は最後までやり切ります。
（任意）B2Cの反応も回収したい場合
販路テスト
消費者のリアルな声まで取りに行く：ベトナム販路テスト
B2Bの商談検証に加えて、B2C側の反応（需要・価格耐性・購入理由）も押さえたい企業様向けに、
別サービスとして「ベトナム販路テスト」をご用意しています。
- 消費者のリアルな声を聞きたい
- 小売店でのテストマーケティングも試したい
B2B×B2Cで判断精度を上げる。
「代理店で売れそうか」と「消費者が買うか」を同時に確かめると、意思決定が早くなります。
検証しながら、可能性も探りたい企業様へ
いきなり営業代行に進むのではなく、まずは検証と資料作成で「商談できる状態」を作ります。
その上で、90日間で現地の反応を取り切り、次に進むかどうかを判断できます。
さらに、可能性が見えた場合は販路拡大サポートへ移行し、継続的な営業活動の実行も可能です。
※成果保証ではありません。売上保証型の営業代行ではなく、検証と商談実行を通じて意思決定材料を作るサービスです。
