ベトナムB2B向け営業代行サービス
こんなお客様におすすめ
✅ ベトナム国内の代理店開拓を委託したい！（営業代行・アライアンス営業）
✅ ベトナム国内の営業人材のリソースが不足している。
✅ ベトナム国内の営業管理や見込み顧客探しをアウトソーシングしたい！
ベトナムにおける営業職の実情
ベトナムにおいて営業職は全体的に比較して高給で、大変ニーズがある職業であるにも関わらず、ベトナム人の間で人気度はあまり高くありません。その理由として、ベトナム人はなるべく自由な環境や働き方を好む傾向が強く、常に会社から目標や成績に縛られる事を嫌う傾向があるからです。
さらに、同じ会社で長く仕事を続けるという感覚もあまりなく、新人を採用してトレーニングを施し、ようやく育っていよいよこれからスタートという頃に、別の企業へ転職してしまうという話も良くあります。
ベトナム現地の営業関連企業の多くは、営業人材に対しては成果報酬制度を採用している事から、能力のある人間しか仕事を続けられないという実情もあります。
ベトナムの一般的な営業スタイルとしては、一方的な押し売りや、すぐに価格勝負になってしまう傾向も強く、賄賂を使った取引なども横行し、質の良い営業が出来る人材も希少です。
ソリューション営業に特化したベトナム日系企業
弊社は「おもてなし」「相手を思いやる気持ちなど」など、日本の心を大切にしています。
ベトナムの営業においてもソリューション営業（提案営業）を心がける事で、単なる利益主義ではなく、関係するすべてのお客様にとって役に立ち、長く続くビジネスをご提供出来るよう目指しております。
弊社は、バオベト保険の代理店として、個人・法人向けの保険セールスを行っております。ベトナム国内の保険シェア率は、まだ９％程度と大変低い状況ですが、押し売りや詐欺に近い売り方をする人があまりにも多い為、保険外交員についてのベトナムでの印象は非常に悪いものです。
しかし、弊社では毎週の営業研修で、各スタッフによるプレゼンテーションのトレーニングや、スタッフ同士の営業ロールプレイングを実施し、日頃より営業力向上に努めております。 アプローチ方法としては、お客様に対するヒアリング調査から初めて、相手のニーズが分かったところから、最適な保険商品を提案をするようにしています。その結果、多くのお客さまからの信頼を勝ち得る事が出来ています。
弊社は、ベトナムの日系営業コンサルティング企業として、そのような日頃から培っている営業力を強みとしながら、日系企業のベトナム販路拡大のご支援を行っております。
弊社の代表自身も、日本では生命保険代理店や法人向け営業会社で営業の職業に長年従事し、ベトナムにおいても現地ローカル企業にてクライアントとベトナム語を使って営業交渉を行った経験がありますので、日本とベトナムそれぞれの商習慣について理解しながら、クライアント様にとって最適な営業戦略を立てる事が可能です。
弊社では、営業スタッフのマナーや人格面での向上にも重きを置いており、日本とベトナム企業双方よりご信頼に値する対応が出来るように、いつも業務に取り組んでおります。
NKコンサルティング・ベトナムは、ベトナムで最大手となる生命保険会社 BAO VIET INSURANCの代理店として、個人・法人向けに医療保険、損害保険、災害保険、旅行保険などの各種保険商品を取り扱っています。
弊社の営業スキーム
弊社では、自社のベトナム企業データーベースをもとに、お客様のターゲットや商材に合わせて企業の選定を行います。テレアポやメール、そしてベトナムのB2Bでもよく使われるZALOというSNSを使いながら、担当者とのコミュニケーションを取りながら、提案や受注、顧客フォローを行います。
コロナ情勢の関連で基本的には、インサイドセールスを主体として営業活動を行いますが、必要に応じて訪問営業にも対応致します。
リストの作成と選定 ⇒ アポイントメント取得 ⇒ 商談 ⇒ 提案 ⇒ 受注 ⇒ 契約後のフォロー
営業代行サービスの種類
弊社では、営業代行を短期と長期で実施可能です。
短期（約２カ月～３カ月）： ベトナム現地の販売パートナー探し（ディストリビューター・代理店）
長期（６カ月以上）： ベトナムで継続的な販売店開拓、見込み顧客探し 等
このような企業様に最適です。
☑ 既にベトナム法人がある企業様で、自社の営業リソースが不足している。
☑ テレマーケティングなど工数のかかる営業活動をアウトソースして、見込みの高い顧客だけを自社の営業部で対応したい。
☑ ベトナムの販売パートナーを持っているが、新規販売先が増えないため、自社商材の営業について依頼したい。
弊社では主にテレマーケティングやインサイドセールスをしておりますが、フィールドセールスに関する御相談にも対応致します。
料金： 月額 ２９００ USD ＋ 成果報酬
※ 訪問等が必要な場合の交通費、出張費、その他実費については別途必要です。
アライアンスによる営業代行のご相談にも乗ります。（完全成果報酬型）
完全成果報酬、あるいはアライアンスによる営業代行をご希望の場合については、ご商材や報酬等の各種条件を考慮した上で、お引き受けするか判断させて頂きます。
※ 営業用のツールなどについては、全てお客様の側でご提供ください。（翻訳や資料作成が必要な場合は、有料にて承ります）
※ 完全成果報酬の場合、コンサルティングや定例ミーティング、進捗状況の報告等は全て対応致ししかねます。成果があった場合にのみ、情報をお伝えいたします。
（確実な営業活動や、進捗状況に関する報告、営業成果に対するフィードバックなどをご期待なさる場合は、有料でのサポートをご利用下さい）
