ベトナム販路開拓支援サービス(ディストリビューター・販売代理店開拓)

ベトナムへの新規販路先を開拓したいお客様に対し、営業代行を通してポテンシャルの高い見込み企業の開拓をお手伝い致します!


サービスの特徴:

1 - ベトナム現地のコネクションが無くても、数万社というベトナム現地企業のデータベースの中から魅力的な営業先を探す事が出来る。

2 - 自社で現地スタッフを抱えなくても、現地営業パーソンによるアプローチを通して、ポテンシャルの高い見込み企業との商談を実現可能!


経済成長が急速に進むベトナムでは、都市開発や事業投資なども大変盛んになっており、その結果国民の平均所得も増加傾向にあります。その結果、かつては低賃金のオフショア開発先として注目されてたベトナムでしたが、最近では今後のポテンシャルに満ちた国として、新たな販路先として世界中から注目を集めるようになっています。

とはいえ、日本とは文化や習慣、言語が異なる海外において、新たな販路先を拓くと言うのは、そう簡単な事ではありません。

ベトナム販路拡大を目指しておられる日系企業様の中には、これまでも日本とベトナムを何度も往復し、数ヶ月から場合によっては数年に渡って新規見込み客探しに翻弄されたにも関わらず、最終的には交渉が上手く進まず、残念ながらベトナムに向けた販路拡大を断念したという話もよく聞きます。

この難しさは、言語だけの問題のみならず、商習慣や文化面で日系企業とベトナム企業との間で大きな違いがあるという理由も挙げられます。


NKCのベトナム販路開拓支援サービスをご利用頂くメリット

・ 膨大な量の現地企業データベースがある為、その中から見込み客を効率よく探すことが出来る。

・ 単なる人脈を活用した紹介マッチングではなく、複数企業に対してプッシュ型の営業活動を実施する為、本気度の高い見込み客探しが出来る。

・ 現地営業パーソンによる現地に根付いた商習慣でアプローチを掛ける事が出来るため、大変効率的に見込み企業を探せる。

・ 基本的にリモートで営業活動を進められるため、ベトナム出張のためのコストや時間を大幅に節約出来る。

・ 現地在住の日本人営業コンサルタントのサポートがあり、必要に応じて商談への同席、取引交渉中の現地側でのサポートが受けられる。


NKCのベトナム販路開拓支援サービスの内容

基本的に3ヶ月の短期間で実施致します。

1ヶ月目 - ご契約・準備期間 (アプローチ先リスト作成・スクリプト・営業資料等の準備・スタッフ研修)

2ヶ月目 - アポイント取得

3ヶ月目 -  現地見込み企業との商談(オンラインか直接訪問)

 

日本人コンサルタントも加わらせて頂いた上で、営業戦略立案や、商談に向けた作戦会議商談当日の同席及びファシリテーションなどにも参加させて頂く事が可能です。

また、商談通訳者の手配や出張時のアテンド等もお任せ頂けますので、不要な心配をせずに取引成功に向けた商談準備に十分なエネルギーと時間を割いて頂けます。

 


【実績例】

某高級化粧品・健康食品を製造販売する大手メーカー様より、ベトナムへの販路開拓を実現するためにディストリビューター探しをご依頼頂きました。その当時はコロナのパンデミックの最中だったため、完全にオンラインではありましたが、弊社営業代行を通じて現地のディストリビューターなど合計5社とのオンライン商談を取り付ける事が出来ました。

世界的な渡航制限の関係で、海外事業部のご担当者様のベトナム渡航の希望は叶いませんでしたが、それでもオンラインを通じて各社との商談を何度か繰り返し、最終的に1社との独占契約で合意、ベトナム全国での販売が実現しました。

コロナが少し落ち着いた2022年に、海外事業部のご担当者様が初めてベトナムへいらっしゃった際には、既に自社商品がベトナムの各地で販売されている様子を目にし、大変感動しておられました。

こちらの企業様は以前にも、他の国で自力で営業活動を試みたものの、販路開拓に失敗されたという経緯があったことから、今回弊社の営業代行を通じてコロナのパンデミック中であったにも関わらず、ベトナム販路拡大が見事成功した事にお喜びと感謝の声を頂きました。

取引は既に4年目に入っており弊社も継続的にサポートに加わらせて頂いておりますが、ベトナム企業側の努力や真剣さも素晴らしく、クライアント様の定めている売上目標もクリアする事が出来ており、大変良好な関係でビジネスが発展しています。

 


目安となるサービス料金はダウンロード資料に記載しております。資料ダウンロードはこちらから。