現地販売パートナー探し・アポイント取得・商談サポート（ディストリビューター・販売代理店・製造委託先・仕入先）
こんなお客様におすすめ
✅ 現地の販売パートナーを見つけて、ベトナム販路拡大を達成したい！
✅ ベトナム関連企業の情報を調査して、リストアップしてほしい！
✅ 現地の営業代行を利用し、アポイント取得を依頼したい！
ベトナム進出というと、現地に会社設立を行い自力で販路拡大を狙うケースを連想する方も多いと思います。しかし、海外への会社設立となると莫大な資金が必要です。 また、現地会社を設立出来たとしても、法律や文化の異なる海外で自力で販路拡大を達成するには多くの時間と、現地の優秀な人材を採用する必要もあり、非常にハードルが高いと言えます。
近年では現地に自社で会社を設立するのではなく、現地の販売パートナー（ディストリビューター・代理店）を見つけることで、海外への販路拡大を一気に拡げる方法が注目され始めています。
販売パートナーを介した販路拡大のメリット
・相手企業が自社商品を気に入ってくれれば、日本から自社商材を買い付けて、現地で卸販売を行ってくれる。
・販売パートナーが既に持っている販売チャネルや人材を活用して販路拡大を行えるので、自社でリソースを割く必要がない。
・販売パートナーが、現地の商流に合わせて自社商品を販売してくれるので、販路拡大がスピーディー！
しかし、海外に向けて営業活動を行ったり、信頼のおける海外パートナー企業を見つけるのは、そう簡単な事ではありません。
海外営業でよく直面する問題： 現地企業の情報を収集するのが困難。英文でメールを送っても返信がない。言語の壁があり、直接担当者とのアポイントを取るまでが一苦労。海外出張を頻繁に行わなければならないので、多くの時間やコストが取られる。
そこで、NKコンサルティング・ベトナム（NKC Vietnam）の販売パートナー探し・商談サポートをご利用頂く事で、現地スタッフが現地の言葉や商習慣で御社の代わりに営業代行を実施し、見込み企業と御社の間の直接商談をセッティング致します。
ベトナムへの販路開拓だけではなく、製造委託先や仕入先を探す目的でも、企業探しのお手伝いをさせて頂きます。
御社の現地渡航は不要！ 営業したい商材の情報と営業用資料をご共有頂ければ、弊社にて将来のビジネスパートナーになる可能性のある、現地企業をお探し致します！
◉ ベトナムビジネス商談サポートの内容
お客様のご要望をお聞きしてアプローチ先のリストアップを行い、ご提供頂いた営業用資料をもとに、弊社の現地スタッフがテレマーケティングやメールにて一軒ずつアプローチを掛けていきます。商談を希望する見込みが見つかりましたら、御社との個別商談のアポイントを取得しオンラインか直接訪問による商談をセッティング致します。
ベトナム企業リストアップ
業種・エリア・資本金の額などから条件を絞り、ベトナム企業のロングリストを作成致します。
（記載内容： 企業名・住所・代表電話番号・メールアドレス・Webアドレス・会社情報等）
商談アポイント取得
１．営業用資料の準備
以下の資料をお客様でご準備下さい。
・ 提案書（ベトナム語か英語。日本語資料のベトナム語翻訳も可能）
・ テレマーケティング・メール営業用 スクリプト（日本語で結構です。頂いた情報を元に、弊社で現地用に調整を致します）
２．営業研修
お客様と弊社の営業スタッフによる合同ミーティングを実施し、御社の業務内容についての理解を得、想定される質問等についてディスカッションをさせて頂きます。
３．テレマーケティング・アポイント取得
弊社の現地営業スタッフがロングリストに記載されている企業に対して、電話・メール等で連絡を取り合いながら、担当者への引き継ぎ依頼、営業資料の共有、アポイントの取得を実施します。
ロングリストにはアポイント取得の合否だけでなく、ヒアリングを通じて得られたご担当者の反応や意見などについてもリストへ記載し、日本語翻訳した上でご提供致します。このデーターは、ベトナム市場調査としても大変価値あるものとなります。
アプローチの結果好ましい反応が得られた企業については、ショートリストに移し替え、得られた具体的な情報や質問事項、商談の日時などについて記載しご共有致します。
４．商談セッティング・リマインド
御社とベトナム企業側のご要望をお聞きした上で、初回商談の日時や方法などを調整します。（対面商談やオンライン商談のどちらにも対応可能）
ご希望があれば時間制限なしのZOOMミーティングルームを弊社にて設定させて頂く事も可能です。
商談前日・あるいは当日の朝に、ベトナム企業側に商談のリマインド連絡を行います。もし、オンライン接続に関してサポートが必要であれば、弊社スタッフがご対応致します。
低コストから始められるベトナム販路開拓！
＜サービス内容＞
期間：約２カ月～３カ月
企業リストアップ（３０社）
荷電・資料共有
アポイント取得（ご担当者連絡先共有・商談日時の調整・オンライン会議システムの接続サポート）
＜料金＞
２９５０ USD ～
※サービス料金は内容やアプローチ件数、営業商材の難易度により変動致します。
※営業用資料はお客様でご用意いただきますが、ベトナム語への翻訳や資料の代行作成が必要であればオプション料金にて承ります。
＜オプションサービス＞
・現地日本人コンサルタントによる伴走型現地サポート
現地企業との商談や交渉をなるべくスムーズに進めていけるよう、現地在住の日本人コンサルタントが御社のベトナム販路拡大プロジェクトにアサインさせて頂き、お客様と二人三脚で業務に当たります。
弊社コンサルタントは現地語であるベトナム語学習歴２０年の日本人です。時には、ベトナム人社長と直接コミュニケーションを取る事も可能で、スピーディーな情報伝達に役立ちます。
日本とベトナムそれぞれの習慣や文化を理解しているからこそ、的確なアドバイスと商談相手との関係構築をしていく上での潤滑油のような働きをすることが出来ます。
例えば、現地企業との商談や、提供する営業用資料の中で、どのような表現を用いると良いのかアドバイスをさせて頂いたり、日本とベトナムで異なる商習慣などについて、ディスカッションをさせて頂く事で、商談をなるべく成功裏に進められるよう一緒に準備させて頂きます。
また、商談時に同席させて頂き、初回商談後のフォロー、サンプルの代行受け取りと転送、２回目以降の商談アポイント取得、メールの文面だけでは伝わりきらない細かな確認事項について代行で連絡をさせて頂くなど、まるで御社のリモート駐在員事務所のような感覚で、弊社が現地で業務をサポートさせて頂きます。
月額 ９００USD ～
※ 訪問が必要な場合は、交通費や出張費などが別途必要になります。
・ビジネス通訳者手配
商談通訳では単に言語以上のスキルが求められます。 例えば話された情報を正しく理解し、商談相手に理解してもらえるように、よく頭の中で情報を整理しながら、分かりやすい表現を使って通訳を行う必要があります。 日本語の話せるベトナム人は大勢いますが、ビジネスの経験や、これらのスキルを持ち合わせた人材は非常に貴重です。
弊社でご手配をする通訳者は、日本語検定１級取得者である事はもちろんの事、ビジネス商談の経験が豊富な人材ですので、安心して現地企業とのご商談に臨んで頂けます。
商談前に一度通訳者とのミーティングを計画し、商談内容についての確認や、目指したい方向性などについて打ち合わせを行います。 単なる言葉の通訳ではなく、戦略的に商談を進められるような体制を整えております。
２５０ USD ～ ／日
※ 訪問が必要な場合は、交通費や出張費などが別途必要になります。
※ 低価格をご希望で、通訳にそれほど質を求められないお客様に対しては、日本語検定２－３級レベルの通訳者手配も可能です。別途、ご相談下さい。
実績紹介
ある化粧品・健康食品を扱うメーカーのクライアント様より現地ディストリビューター探しをご依頼頂き、弊社営業を代行を通じて５社とのオンライン商談を取り付ける事が出来ました。
コロナのパンデミックの最中で、クライアント様のベトナム渡航の希望は叶いませんでしたが、オンラインを通じて各社との商談を何度か繰り返し、最終的に１社との独占契約で合意、ベトナム全国での販売が実現しました。
コロナが少し落ち着いた２０２２年に、クライアント様が初めてベトナムへ視察にいらっしゃった際には、既に自社商品がベトナムの各地で販売されている様子を目にし、大変感慨深いものがありました。
もちろん直接お会いして商談が出来るのであればその方が望ましいですが、たとえオンラインであったとしても販路を拓く事も不可能ではないという事を実感できる事例となりました。
市場調査・営業代行・ECモールでのテストマーケティングなど、販路拡大については、お気軽にお問い合わせ下さい。
初期費用をなるべく抑えて、ベトナム販路拡大に取り組みたいお客様には、リモート商談会をご活用頂くのがおすすめです！
ベトナムの現地調査や、視察アテンドのご要望にもご対応致します。
