ベトナム販路拡大・リモート商談会

日本には世界に誇れる高品質な商品が数多くあります。しかし、海外ビジネスに対して感じるハードルや言語や文化の壁により、なかなか世界に販路拡大が出来ない日系企業は沢山あります。一方で、海外のバイヤーたちは、日本の商材に対し興味や関心を抱いているものの、情報を入手する機会が非常に限定的だと感じています。

ベトナムは、急速な経済発展から今後の販路先として大変注目されている国の一つです。NKコンサルティング・ベトナムでは、そのような日本とベトナム両国のニーズを満たし、Japanブランドをもっとベトナムで発展させるべく、ベトナム販路拡大・リモート商談会を定期開催致します。


なぜ現地販売パートナー(バイヤー)を介した販路拡大なのか?

海外ビジネスと聞くと、現地法人を設立するなどして、とても大掛かりで莫大なコストが必要なイメージがあります。大企業様であればそれも可能かもしれませんが、多くの中小企業にとって、そこは大きなハードルになるかもしれません。

しかし、実はもっと簡単に、海外販路を拓く方法があるのをご存知でしょうか!? それは、現地の販売パートナーを介した販路開拓です。 もし現地のバイヤーに自社商材を気にいってもらえて、自分達の代わりにその国で販売してくれるようになれば、大きなリスクを持たず一気に販路を開拓する事が可能になります! その為には、現地企業に対する地道な営業活動が必要です。

ただし、ベトナム市場をよく知っているバイヤー達は、その商材がベトナムで本当に売れそうな商品なのか非常にシビアから見ています。また、各企業毎に得意とする客層や販売チャネルは異なっています。それで、自社商品のベトナムでの販路拡大の可能性を探るためには、なるべく多くの現地企業に商材を見てもらうことはとても大切です。


多くのコストが必要な海外販路開拓

通常、海外のバイヤーに対する営業活動を行うには、それなりの労力とコストを必要とします。例えば、現地企業のリストアップや情報収集。地道な営業活動。そして、実際に渡航する場合は、渡航費や宿泊費などの費用も発生します。しかも、現地の営業活動を一生懸命に行っても、なかなか良いパートナーが見つからないという事もしばしばです。

しかし、NKコンサルティング・ベトナムでは、ベトナム現地での営業代行を通じて、これまでにリモートによる多数の日系企業の販売パートナー探しをお手伝いさせて頂きました。コロナによる商談のオンライン化に相まって、完全リモートでの取引開始も実現させる事が出来たお客様もおられます。


ベトナム販路拡大をもっと身近に

ベトナムへの販路開拓には興味があるものの、「本当に上手くいくのか不安だ・・」「最初から沢山のコストは掛けられない・・」このような方も大勢おられると思います。

弊社でも個別で営業代行によるパートナー企業探しをさせて頂く場合は、最低でも50〜150万円ほどの予算でご案内をさせて頂く事が一般的です。しかし、それでも躊躇される企業様がおられるのも事実。一方で、ベトナム企業側からは良い商材の情報があれば是非教えて欲しいと頼まれる事も良くあります。

そこで、NKコンサルティング・ベトナムでは、ベトナムのバイヤーとの商談の機会をもっと身近に体験して頂き、ベトナムにおける日本ブランドの更なる発展の為に「ベトナム販路拡大・リモート商談会」をご用意致しました。


リモート商談会参加の流れ

参加方法は至ってシンプル!ベトナムのバイヤーへ送る為に御社商材のPR資料をご用意して頂くだけです。あとは弊社の方で参加日系企業の一覧カタログを作成し、ベトナム国内の関連企業50社以上に対し資料の共有を行います。御社商材に興味や関心を示した企業がありましたら、マッチングと商談アポイントを取得します。

もし6件以上のオファーがあった場合には、商談リクエスト件数・社名・見込みランクをお知らせいたしますので、御社にてマッチングする企業をお選び頂く事も可能です。

マッチング出来た企業とは、弊社の方でZOOM商談会の日時を定めておりますので、その日にアポイント取れた企業とのオンライン商談を実施して頂きます。(別の日に個別で商談したいというご要望があれば、対応も可能です)

最初の商談では、30分〜45分位の時間でお互いの自己紹介やご商材についてのお話をして頂き、サンプリングのお約束等をなさって下さい。(基本となる価格表などをご用意頂いておくと、商談がよりスムーズに進みます)

具体的な取引条件に関する交渉は、次回商談の約束をなさり、必要に応じてメールやSNS、あるいはビデオ通話などで交渉をお続け下さい。(保健省への登録が必要な化粧品や健康食品、その他一部の商品については輸入規制やライセンス等の関係でサンプリングが困難な場合も御座います。弊社か、お得意先の海外ビジネスコンサルタントの方へご相談下さい)

商談時に日本語とベトナム語の通訳者が必要な場合は、日本語検定(N1)取得者の通訳者の手配も可能で御座います。また、弊社の日本人コンサルタントが個別相談や、商談への立ち合い、その他現地サポートなどもご提供可能で御座います。

もし、現地の渡航も可能な方の場合は、商談会で知り合った企業を直接訪問し、商談をさらに詰める事も検討出来るかもしれません。(商用ビザ代行取得や、現地のアテンド等が必要であれば、弊社にてお手伝いも可能です)


情報収集の為に、ウェビナーへのご招待!

現地企業との商談の準備や資料を作成するためには、やはり現地の情報も知っておきたいと思われる事でしょう。そこで、リモート商談会にお申し込み頂いた方には特典として、現地ディストリビューターを代表して1社にご登壇頂くウェビナーへご招待します! 現地企業の視点で、市場の動向やニーズ、ベトナム人バイヤーを惹きつける秘訣などについてお話をお伺いします。ベトナムへの販売計画を立てたり、商談の為の準備にお役立て頂ける、とても価値ある情報となる事間違いなしです!


リモート商談で重要なのは、事前の準備!

時間や場所を選ばずして、多くの企業とリモートで商談出来るのは、とても効率よく気軽に行えます!

しかし、直接対面出来ない事や、実際の商品を手に取ってもらえないというデメリットもあり、ベトナムのバイヤーに少しでも興味を持ってもらう為には、しっかりとした準備が欠かせません。

ベトナム人は非常に直感的なので、色々と複雑なメカニズムを説明した論文のような資料を用意するよりも、もっとシンプルで分かりやすい資料、目を惹くような画像や動画、また商材の誕生ストーリーや得ている評価と実績、ベトナムにかける思いなどを綴った、ベトナム人バイヤーの感性に訴えかける資料作りがコツです。 ここは、非常に大切なので是非重きを置いて頂きたい所です。

追記: 商材のブランドロゴや、会社のロゴ等御座いましたら掲載可能です。


社外コンサルタントとの合同参加も可能

海外企業との商談や資料の準備などに関し、全て自社のみで行えるというご担当者の方もおられれば、一方で社外のコンサルタントに入ってもらいたいと思われる方もおられるでしょう。

海外ビジネスのコンサルタント、動画・ウェブなどのマーケティング分野のご専門家などにも加わって頂き、一緒にベトナム販路拡大を目指して頂く事も可能です。(申込時のご登録があった方のみ承認致します。また、コンサルタントの方から参加企業様をご紹介頂ける場合には、パートナー・プログラムもご用意しています。詳しくは、直接お問い合わせ下さい)

もちろん、ベトナム現地に通じた日本人のサポートが必要でしたら、弊社の日本人コンサルタントも個別相談や、現地企業との商談立ち合い、また現地側でのサポートなど喜んでご対応させて頂きます。


マッチングの成果に応じた料金で、安心してご参加頂ける

万一、ベトナム人バイヤーたちの良い反応が得られなかったのに、多くの費用が必要となれば、中にはご満足頂けない方も多いでしょう。そこで、NKコンサルティング・ベトナムの開催するベトナム販路拡大・リモート商談会では、最初の参加費を格安に抑えて、マッチングの成果に応じた課金方法を取らせて頂きます。それで、ご参加頂く企業様にとっては極力リスクをかけずに販路開拓にチャレンジして頂ける事と思います。

5社以内のベトナム企業からのオファーについては、自動的にマッチング致します。一方で、もしオファーのあった企業が6社以上ある場合には、実際にマッチングをご希望される企業をお選び頂けますので、ご予算の範囲内でマッチング数を調整も出来るのもご安心です。


皆様のご要望を受け、今回は特別に7月13日と14日に行われる合同商談会時の通訳については、1日につき3万円(11時から17時半まで、3−4件の商談まで可能)で対応致します。その他の日に商談を希望される場合は、1商談毎の料金となります。


リモート商談会についての詳しい情報は、こちらから資料をダウンロード下さい


次回の開催スケジュールの確認とお申し込み

ご参加頂ける企業数には上限が御座います!申し込み数が上限に達しましたら、新規のお申し込みをお断りさせて頂く可能性もございますので、なるべく早くご検討をお願い致します。

直接お問い合わせ頂いてのお申し込みも可能です。

団体・地方自治体の海外進出支援等にもご対応

地域の活性化のために、様々な企業をまとめてオンラインでの展示会や商談会を行いたいというニーズに応えて、弊社企画とは別個にイベントを開催する事も可能です。

ベトナムに向けて紹介したい商材さえあれば、巨額な費用を掛けず、気軽に挑戦出来るのがオンラインイベントの特徴です。

海外販路を拓ける可能性があるというのはもちろんの事、海外バイヤーの意見や評価を取り入れることにより、日本国内におけるインバウンドに役立つヒントや、商材の魅力に関する新たな視点を得るための大変価値のある機会になると思います。

どうぞ、お気軽にご相談ください。

個別で営業をかけたいという企業様は、弊社のビジネス商談サポートをご利用下さい。

複数の企業をまとめて実施するビジネスイベントでは、一社毎の料金を抑えてベトナムバイヤーにPR出来るというメリットが御座いますが、他社商材と合わせてのご案内になる為、自社商材にのみに注意を向けてもらう事は困難になります。

さらに、現地企業に関する調査を事前に実施し、コンタクトの取る企業を予め選んでおきたいという企業様もおられる事でしょう。そのような場合には、個別のビジネス商談サポートをご利用下さい。

まずは、現地企業のリストアップから実施し、各企業の情報をご確認いただいた上での営業及びアポイント取得活動を致します。

弊社営業スタッフが、ヒアリングやベトナム企業側の質問等にも丁寧に対応させて頂きますので、結果アポイントの成功率も高まります。

また、アポイント取得に留まらず、ヒアリングを通じてアポイントが取得出来なかった企業から寄せられた意見などもご報告致しますので、市場調査や販売計画の改善のためにデータをご活用頂けます。

詳しい情報はホームページをご覧下さい。


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